$100 за мешок картошки: анонимные портреты придорожных торговцев — фоторепортаж Сергея Гудилина 11

Жара. Обед закончился. Проезжаем Борисов, и дорога выводит нас на шоссе М1. На ней иностранные номера на машинах просматриваются все чаще и отчетливее. Проезжаем границу Крупского района… На обочине шоссе запестрели кислотными красками пластиковые ведра и одежда торговцев. Придорожная торговля начинается здесь.

Ассортимент товаров сезонный — грибы, ягоды, молодой картофель, яблоки… Авто остановилось, люди засуетились…

Первое правило такой торговли — зацепить клиента сразу, так как он уже остановился, а может сразу и уехать. Обычно белорусы цепляют клиента просто: «Купите, мальчики, у меня картошки». Причем это точно не вопрос — это просьба. Реагировать на клиента нужно молниеносно — рядом стоят торговцы-конкуренты. И разнообразие предложения, разумеется, не велико.

Рядом остановилось авто. Российские. Продавщица — женщина за 40. На вопрос, сколько стоит картошка, в момент ориентируется — 300 рублей. Выходит, что торговцы работают с разными валютами. Для белорусов работают на внутренний рынок, а для иностранцев уже на внешний.

Потом останавливается еще кто-то… Клиенты соглашаются и принимают два пятилитровых ведерка молодого картофеля. Стоимость — 160 тысяч, почти 20 долларов (!). Выходит, что мешок картошки можно продать несведущему клиенту за 100 долларов.

В общем, средние цены, которые нам сходу сообщают торговцы, примерно такие (но зависят и от клиентов):

Яблоки (5 л ведро) — 50 тыс. рублей

Картофель (5 л) — от 40 до 80 тыс. рублей

Грибы, лисички (5 л) — до 100 тыс. рублей

Черника (5 л) — 60–70 тыс. рублей

С клиентами, которые ориентируются в ценах, торговцы почти не торгуются.

Проехали еще несколько таких пунктов — придорожных народных маркетов. Возвращаемся назад. Останавливаемся около пенсионерки. Бабушка демпингует и заманивает грушами по 20 тысяч. Покупаем. Завязывается разговор. Спрашиваем о тех, кто торгует вдоль дорог. Торговцы — от детей-школьников с картошкой с огорода до безработных с ягодами из леса. В этот момент замечаем на опушке мужиков, которые отдыхают.

Наша старушка поясняет: «Эти уже продали свою чернику, купили водки и будут тут пить до утра. Потом в лес утром. Потом сюда — на дорогу».

*** От автора: это анонимная история. Я специально не просил разрешения у людей на съемки, потому что хотел, чтобы они реагировали на меня не на как фотографа, а как на покупателя. Поэтому я снимал первую реакцию торговцев в тот момент, когда только машина останавливалась перед ними. Ведь это — специфическая торговля. Здесь с клиентом нужно работать сразу, с первого взгляда, иначе машина поедет к другому конкуренту, который всегда рядом…

Сергей Гудилин